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分析市場細分的品牌營銷策略!


  在傳統的營銷環境下,消費者的消費心態停留在產品消費的層面,產品消費的前提是功能性的需求,所以不管男女老少,他們對產品的購買就是建立在產品能否滿足自身功能期待的基礎上,所以不管什么牌子的牙膏,能夠刷牙,能夠刷干凈就好,消費者的產品購買是隨機的。

  隨著社會的發展,傳統的大眾市場在不斷地瓦解,形成了許許多多的碎片化的細分網絡營銷市場,比如不同年齡層的人形成以年齡為核心區隔的細分市場,不同工作形態的人形成以職業為核心區隔的細分市場,所以基于人口統計學和消費者的生活形態等各個維度,大眾消費市場正在日益瓦解,形成了越來越多的碎片化市場。

  但是市場上生產牙膏的廠商越來越多,市場上銷售的牙膏也越來越多,如果消費者的產品購買還是隨機偶然性選擇,那對有的廠家來說就是不公平的,所以這個時候有的廠家就開始打價格戰,希望低價格成為消費者選擇的一個理由,但是價格戰是一種行業內部的惡性競爭,其結果并不能促進整個行業的良性健康發展,這時候就開始了市場細分網絡營銷策略。

  消費者也開始出現個性化的需求,于是品牌運作商就開始把大眾市場肢解,然后選擇最有利于自己開展市場競爭、最有利于自身發展的細分市場展開攻勢,同時通過品牌運作強化該細分市場的尊貴、個性,希望達到消費者對這一細分市場的認可和認同,使消費者對這一細分市場產生崇拜感和歸屬感。

  通過市場的細分,構建品牌的個性和品牌的價值,東莞網絡營銷通過細分化市場的運作,強化細分市場的概念和個性,實現消費者的認可和向往,從而實現品牌的細分市場占有,所以品牌營銷策略和市場細分的相互作用構成了目前這個市場營銷環境的變化,把品牌打造成為某一個細分市場的身份標志和代表性符號,是實現品牌附加價值提升的重要方式。

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